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全力冲刺2019,泸州老窖经销商大会透露了哪些重磅信息?

时间:2019-04-15 18:11来源:网络整理 作者:未知点击:
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3月21日,2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州隆重召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队,以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。此次会议以“勇拼搏,促共赢,恒致远”主题,以“坚定、管理、规模”为关键词,大会还表彰了200位优秀经销客户,一系列动作都体现了泸州老窖打赢复兴战的必胜决心。

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回顾:2018年泸州老窖的六大成绩

2018年,泸州老窖保持了良性增长势头,销售规模再创历史巅峰。十大营销事件、六大成绩可窥泸州老窖2018实现“加速度、扩规模”的路径。

坚定品牌复兴战略,销售规模创新高。2018年,泸州老窖继续坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,分别占位“浓香国酒”、“浓香正宗”,全面打响泸州老窖品牌复兴攻坚战,销售规模再创历史巅峰。值得一提的是,2018年,泸州老窖在全国多个城市开展瓶贮年份酒巡回鉴评会,率行业之先树立瓶贮年份酒标准,明确了中国白酒瓶贮年份酒的价值。

始终坚持文化引领,不断实现国际跨越。在国内,2018年,泸州老窖在北京太庙隆重举行国窖1573封藏大典,“浓香鼻祖”的文化软实力得到空前展现;持续举办300余场大型民族舞剧《孔子》,潜移默化让“孔圣人”成为泸州老窖“超级代言人”的同时,也让泸州老窖实现了对中国传统文化的顶层占位;连续举办两年的国际诗酒文化大会,吸引40余个国家、百余名国外诗人、上千位国内诗人参与,成功抢占了中国白酒文化与国际诗歌艺术的制高点。

在国际,2018年国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒,在每场“胜利时刻”都能吸引全世界的目光,“1573”这组数字已经成为泸州老窖的“国际商标”。同时,泸州老窖还在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中频频亮相。目前,泸州老窖海外销售已过亿元。

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酿酒技改项目持续推进,高端产能进一步释放。2015年以来,泸州老窖启动占地面积约3000亩的酿酒工程技改项目,经过3年的努力项目建设取得了重大突破,泸州老窖酿造高质量白酒的产能将进一步释放。

聚焦终端与消费者,区域精耕下沉县区。2018年,泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行,全国“7大营销服务中心”建成,完成了对一线市场的前置支援和迅速响应。2018年,泸州老窖加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度,形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。

注重人才,营销劲旅日益壮大。2018年,泸州老窖开展营销人才校园招聘50余场,社会招聘募集销售战将1000余名。同时,大力实施以战练兵、战训一体的“会战”人才培养机制,全面开展“指挥者计划”“飞鹰计划”等人才项目,敢于拼抢、敢于胜利的营销劲旅日益壮大。

东进南图攻坚战效果显著。2018年,泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力量、整合资源,全面打响“东进南图”攻坚战,在华东等地组建190家品牌形象店,成功实现华东、华南销售破局。同时,泸州老窖的传统区域市场保持了良性发展。

值得关注的还有,2018年泸州老窖启动了公共关系建设,分别与川商总会、深商总会等签订战略合作协议 ,扩建战略合作圈。国窖1573?七星盛宴;百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部之夜、精英年度盛典;泸州老窖特曲中华美食群英榜;泸州老窖特曲60版“时光珍藏”……2018年,泸州老窖的消费者培育工作全面开花,品牌张力迅速提升。

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泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

目标:全速冲刺回归行业前三

2019年,是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年,向着回归行业前三发起全速冲刺。

会议上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”

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